Thị Trường BĐS Hà Nội: Làn Sóng Phân Hóa Và Bản Lĩnh Của Những Người Trụ Lại

Tâm Lý "Người Quan Sát" Và Câu Hỏi Kích Hoạt Dòng Tiền

Theo đánh giá của các khách mời tham gia chương trình, trái ngược với vẻ bề ngoài có phần im ắng của thị trường, lượng tiền mặt tích lũy trong dân vẫn còn rất lớn. Sự khác biệt lớn nhất của chu kỳ này là tâm lý người tiêu dùng đã "trưởng thành" hơn rất nhiều, không ghi nhận sự hoảng hốt, bán tháo như giai đoạn trước.

Anh Phạm Minh Minh – nhà môi giới chuyên phân khúc chung cư tại khu vực Hà Đông – chia sẻ: “Đa số khách hàng tôi cho biết họ đang quan sát thị trường. Để quyết định xuống tiền hay không, họ chỉ cần hai câu trả lời rõ ràng: Một là chính sách thuế sở hữu nhiều nhà sẽ ra sao? Hai là lãi suất cho vay có tiếp tục xu hướng giảm hay không? Chỉ cần có được hai câu trả lời này, họ sẽ lập tức xuống tiền."

Sự chủ động này còn thể hiện ở việc người mua sử dụng đòn bẩy tài chính rất có kế hoạch. Họ chủ động lên phương án trả nợ chi tiết ngay từ khi xuống tiền cọc. Đó là lý do làn sóng cắt lỗ, tâm lý hoảng loạn không dễ dàng xảy ra ở diện rộng.

Bài Toán Cân Bằng Cung – Cầu

Nhiều người thường so sánh giai đoạn trầm lắng hiện tại với cuộc khủng hoảng đóng băng năm 2011–2013. Tuy nhiên, dưới lăng kính của những người đã gắn bó gần hai thập kỷ với thị trường, bản chất của giai đoạn này hoàn toàn khác biệt.

Anh Nguyễn Tiến Nhiên – nhà đầu tư dày dặn kinh nghiệm tại Linh Đàm – nhận định: "Khó khăn lần này sẽ kéo dài hơn giai đoạn 2011- 2013 vì áp lực nguồn cung quá lớn. Giai đoạn trước, thị trường phục hồi nhanh vì nguồn cung dự án mới rất ít, dự án nào lớn nhất cũng chỉ vài chục héc-ta. Còn bây giờ, các dự án mới ra toàn quy mô hàng ngàn héc-ta, lượng hàng đổ ra khổng lồ khiến các phân khúc tự san sẻ, cạnh tranh lẫn nhau."

Tuy nhiên, nguồn cung lớn lại buộc các chủ đầu tư sơ cấp phải nâng cấp chất lượng để thu hút dòng tiền thực. Anh Ngô Đăng Quyền – TGĐ Công ty cổ phần phát triển Địa ốc Tiên Phong cho biết: “"Nguồn cung dồi dào buộc các chủ đầu tư phải cạnh tranh khốc liệt: tối ưu giá bán, giãn tiến độ thanh toán và nâng cấp hệ sinh thái tiện ích. Các dự án phát triển sau buộc phải hoàn thiện đồng bộ hạ tầng cảnh quan, đặc biệt là hệ thống trường học và tiện ích sinh hoạt để thu hút dân cư về sinh sống."